Popis

Dvoudenní individuální školení se zaměřením na aktuální problematiku prodeje v době krize. Zákazníci, pokud jsou vůbec ochotni dnes kupovat, chtějí mnohem více za mnohem méně. Naučíme obchodníky lépe, adresněji a přesně vést jednotlivé obchodní případy. Zvýšíme jejich efektivitu. Probudíme jejich chuť opět obchodovat.

Trénink „Jak se stát výkonným obchodníkem při prodeji IT řešení“ je postaven na tradičním postupu prodeje, pro něž se vžil název solution selling. Tento prodejní postup vychází z ověřených psychologických pozorování jednotlivých cyklů nákupního myšlení zákazníka.

Cíle tréninku:

• Pochopit základní cykly nákupního myšlení
• Pochopit co je to v kontextu solution selling „bolest“ – příčiny nákupního chování
• Naučíme se telefonovat a domlouvat schůzku: Jak probudit zákazníka ze spánku?
• Naučíme se vést obchodní jednání: Jak úspěšně projít ostatní cykly nákupního chování.
• Jak prodávat proti konkurenci – „competitive selling“
• Faux-pax slovník a jednání v obchodu

Obsah

• Modul 1: Cykly nákupního myšlení
• Modul 2: Telefonáty a prohlášení vzbuzující zájem
• Modul 3: Identifikace bolesti a jejích závislostí v rámci nakupující organizace
• Modul 4: Vytvoření „hmatatelné“ vize a následný prodej
• Modul 5: Prodej proti konkurenci – competitive selling
   

Při školení používáme software MindJet manager, z diskuzí a úkolů vzniknou výstupy, které účastníci dostanou na konci školení ve formě pdf.